Ультразвуковий SMAS ліфтинг, вибір апарату

1. Вступ Ультразвуковий ліфтинг привертає увагу професіоналів естетичної медицини і споживачів косметологічних...
2. SMAS шар
3. Як проходить процедура
4. Під час процедури
5. Клінічні дослідження, побічні ефекти
6. альтернативи
7. Відгуки
8. окупність
9. вибір апарату
10. Попит на процедуру ультразвукового ліфтингу
11. профіль клієнта
12. висновок

Вступ

Ультразвуковий ліфтинг привертає увагу професіоналів естетичної медицини і споживачів косметологічних послуг, технологія дозволяє провести нехірургічну підтяжку обличчя без реабілітації всього за одну процедуру. У мережі можна зустріти найрізноманітніші відгуки та думки професіоналів. Наскільки ефективна і безпечна процедура ультразвукового ліфтингу і чи варто впровадити її в своєму бізнесі? Спробуємо розібратися в цьому матеріалі.

Процедура ультразвукового SMAS-ліфтингу

Сфокусований ультразвук високої інтенсивності (англ. High Intensity Focused Ultrasound, HIFU) - широко використовується в сучасній медицині метод локального впливу ультразвуком на глибоко розташовані тканини організму. Основною областю застосування HIFU в медицині є неінвазивна (тобто без пошкодження шкірних покривів) або малоінвазивна хірургія, що реалізується за допомогою сфокусованих ультразвукових пучків з високою інтенсивністю.

Метод вже більше 10 років активно застосовується в медицині: хірургічне лікування пухлин в онкології, вплив на тканини, розташовані за грудною кліткою або внутрішньомозкові тканини через нерозкритий череп, лікування аритмії, глаукоми, зупинка кровотеч, стимуляція рецепторних нервових структур і ін. В рамках завдань естетичної медицини вплив проводитися на шар SMAS розташований між сполучною тканиною і м'язами, а також глибокі шари дерми.

SMAS шар

Мімічні м'язи обличчя не належать до шкіри, але не нерозривно пов'язані з нею і беруть активну участь у формуванні зморшок. М'язи обличчя мають свої особливості: вони являють собою єдиний м'язово-фіброзний шар, що має назву SMAS (від англ. Superficial Musculoaponeurotyc System). М'язові волокна в області особи вплітаються безпосередньо в шкіру, на відміну від скелетних м'язи, які прикріплюються до кісток. Скорочуючи, м'язи обличчя тягнуть за собою шкіру, забезпечуючи активну міміку. І хоча така анатомічна особливість лицьових м'язів дозволяє висловлювати різноманітність почуттів - радість, смуток, здивування, вона ж є основою для формування мімічних зморшок. Постійне скорочення і розслаблення м'язів розтягує шкіру, а відсутність жорсткої фіксації до кісток черепа сприяє її обвисання.

Під час процедури створюються невеликі точки 0,7 - 1 мм термокоагуляція на глибині від 3 до 4,5 мм. Обсяг SMAS шару і глибоких шарів дерми скорочується, захоплюючи за собою навколишні тканини. Після процедури організм запускає механізми регенерації, в точках мікрокоагуляціі генерується велика кількість нової сполучної тканини, колагену, еластину. Таким чином, процедура дозволяє підтягнути, поліпшити тургор ослаблі шкіри без пошкодження поверхні шкіри.

Вартість процедури від 40 000 до 150 000 рублів Кількість процедур в курсі від 1 Тривалість процедури від 40 до 90 хвилин Період відновлення відсутня Хворобливість процедури низька Показання млявість, в'ялість шкіри обличчя, шиї, зони декольте, бажано наявність здорового тону і хорошою еластичності Протипоказання стандартні, імпланти, філери в області впливу

Як проходить процедура

На обличчі клієнта спеціальним олівцем розмічаються зони впливу, наноситься гель для ультразвукових процедур. За допомогою картриджа, що впливає на глибину 4,5 мм, створюються ряди точок мікрокоагуляціі (будемо називати їх лініями), потім процес повторюється за допомогою картриджа для глибини 3 мм, для кожної зони є свої рекомендації по глибині і інтенсивності обробки. Для повної обробки обличчя і шиї кожним картриджем потрібно нанести близько 150-200 ліній.

У деяких апаратах для окремих зон можуть використовуватися додаткові картриджі для глибини 1,5 мм і ін., Також в процесі процедури може використовуватися УЗ сканер, який дозволяє контролювати силу притиску маніпули і, по можливості, уникати впливу на кісткові тканини.

Під час процедури

Ми протестували апарат для ультразвукового ліфтингу Hipro від корейського виробника Infilux з нашого каталогу, щоб отримати реальний користувальницький досвід роботи і власні результати процедури.

Під час процедури клієнт дійсно не відчуває сильних больових відчуттів, тим не менш, деякі зони болючіше, ніж інші, це місця пролягання головних лицьових нервів, області над зубами. Знизити хворобливість в цих зонах допоможе знання анатомії особи і захисна капа. Під час процедури не потрібно анестезія, немає необхідності одягати захисні окуляри, все це сприяє комфортному емоційному стану клієнта.

Відразу після процедури можна оцінити миттєвий ефект. Зазвичай відзначають підняття лінії надбрівних дуг, зменшення нависання верхньої повіки, зменшення обсягів тканин нижньої третини особи, зменшення брилів, підвищення чіткості лінії нижньої щелепи. Яскравих побічних ефектів після процедури не виникає, можливі почервоніння, гіперемія в деяких областях, яка спадає через кілька годин. Пацієнт відчуває особа «підтягнутим».

До і відразу після процедури До і відразу після процедури

Після процедури організм запускає механізми регенерації тканин, ці процеси в середньому займають до 90 днів. Кінцевий ефект зберігається від півтора років.

Клінічні дослідження, побічні ефекти

Детальніше про методику, результати клінічних досліджень і можливі побічні ефекти читайте в окремій публікації на нашому сайті: http://newbeautytech.ru/blog/hifu-research/ .

альтернативи

Процедура конкурує з радіоліфтінга, фракційним радіоліфтінга Мікроголки і операційної підтяжкою особи на рівні SMAS. Коротко плюси і мінуси кожної методики.

• Мультиполярний радіоліфтінг володіє меншою глибиною впливу і меншою ефективністю в порівнянні з HIFU-системами, з іншого боку він більш доступний за ціною за одну процедуру, якщо порівнювати курс (4-6 процедур), то все стає не так однозначно.
• Фракційний радіоліфтінг Мікроголки це малоінвазивний метод, що вже обмежує коло потенційних клієнтів. Ефективний для широкого кола завдань: шліфування шрамів, постакне, підтяжка шкіри і ін. Використовуються одноразові насадки з Мікроголки.
• Операційна підтяжка це інвазивний метод з високою ефективністю, потрібно період відновлення після процедури, ризик виникнення ускладнень вище, ніж у неінвазивних методик.

Відгуки

Для оцінки відгуків скористаємося популярним англомовним сервісом www.realself.com , На якому користувачі розміщують свої відгуки на косметологічні процедури, спілкуються з практикуючими фахівцями. Для всіх популярних процедур на основі відгуків користувачів формується рейтинг задоволеності, порівняємо ультразвукової ліфтинг і його деяких конкурентів.

Ще один сервіс в таблиці це www.realpatientratings.com , Сайт допомагає знайти свого фахівця для проведення процедури, тому оцінки та відгуки ставляться скоріше лікарям, ніж процедурам \ технологіям.

Дані для таблиці були зібрані в 2016 році.

Рейтинг задоволеності

Процедура / Сервіс Realself.com Realpatientratings.com Ultherapy (ультразвуковий ліфтинг) 70% 583 відкликання 92% 153 відкликання Thermage (радіоліфтінг) 40% 329 відгуків 92% 26 відгуків Pelleve (радіоліфтінг) 78% 13 відгуків 97% 29 відгуків Fraxel Laser (фракційний лазер) 63% 762 відкликання 93% 135 відгуків

Можна зробити висновок, що, по більшій частині, відгуки на процедуру ультразвукової підтяжки серед англомовних користувачів позитивні. Примітно, що на Realself.com процедура знаходиться на третій позиції за кількістю залишених відгуків серед інших апаратних неінвазивних процедур, поступаючись тільки фракційної лазерній шліфовці і кріоліполіза. На російськомовних форумах можна зустріти абсолютно різноманітні відгуки, але, на відміну від наведеного вище сайту, користувачі в дуже рідкісних випадках прикладають свої фотографії до і після, тому перевірити їх дуже складно.

На основі нашого досвіду роботи з апаратом ультразвукової підтяжки Hipro відзначимо, що результат (а отже і вартість) процедури безпосередньо залежить від кількість виконаних спалахів (ліній). У прагненні заробити на більшій кількості клієнтів формуються прайс-листи з оплатою за лінію, за зону і т.д., в результаті клієнт отримує обмежений ефект і пише негативний відгук.

Процедура проводиться одноразово, що виправдовує її вартість, саме цей факт потрібно використовувати при просуванні цієї послуги, а для збільшення доступності можна використовувати різні програми розстрочки. Для досягнення максимально ефекту ми рекомендуємо використовувати повну обробку обличчя і шиї згідно з протоколом.

Згідно з останніми дослідженнями, процедуру можна розбити на 2-3 пропорційно кількості ліній без зниження ефективності. Курсове вплив робить процедуру доступною для більш широкого кола клієнтів.

окупність

Швидкість окупності залежить від вартості апарату, витратних матеріалів, умов придбання, можливостей вашого бізнесу по залученню клієнтів на нову процедуру.

вибір апарату

В цілому, апарат може належати одній з трьох категорій: апарат Ulthera від Merz Aesthetics (США), апарат корейського виробника, апарат китайського виробника.

1. Апарат Ulthera має високу вартість (більше 55 000 $) і має найдорожчі картриджі з невеликим ресурсом. Це найбільш відомий апарат на ринку, середня вартість процедури в США 2725 $, в Росії більше 150 000 рублів. В апараті є УЗ сканер.
2. Корейські апарати, можна розділити на апарати з ультразвуковим сканером і без нього. Сканер в маніпулі дозволяє підвищити безпеку процедури, однак і вартість обладнання суттєво збільшується. Приклад корейського апарату зі сканером: Doublo. Відзначимо, що робота на апараті без УЗ-сканера Hipro не викликає будь-яких незручностей.
3. Китайські апарати можуть запропонувати найвигідніші ціни на апарат і витратні матеріали (картриджі), бонусом можна отримати шлюб картриджа або виходять за межі допустимих значень параметри випромінювання. Також китайці роблять повні візуальні копії оригінального апарату. Якщо ви хочете мінімізувати ризики, вибирайте корейський або американський апарат.

Далі наведемо деякі цифри для апарату, який ми пропонуємо нашим клієнтам.

Hipro, витратні матеріали

Картридж 1400 $ (79 250 рублів, за курсом на 56,6 рублів за долар США) Картриджів в комплекті 3 для особи, 2 для тіла Ресурс картриджа 10 000 ліній (спалахів) Ліній на процедуру 190 для кожного картриджа Процедур на комплект 52 процедури для особи

Виходячи з даних вище, з одним комплектом картриджів для особи Hipro можна виконати близько 52 процедур (залучити близько 52 клієнтів на процедуру), отримавши виручку в 3 640 000 рублей, це вартість практично двох нових апаратів. Новий комплект базових картриджів 3 і 4,5 мм окупається в середньому за 2-3 процедури.

Апарат + 5 картриджів 31 000 $ (1 755 000 рублів, за курсом 56,6 рублів за долар США) Процедур на тиждень 2 5 Середня вартість процедури 70 000 рублей Виручка в місяць 560 000 рублів 1. 400 000 рублей Витрати в місяць Податки (30%) + Заробітна плата (15%) + Інші (5%) Прибуток в місяць 280 000 рублів 700 000 рублей Термін окупності 6,2 місяці 2,5 місяці

Помітно, що процедура ультразвукового ліфтингу має привабливий показник рентабельності.

Попит на процедуру ультразвукового ліфтингу

Спробуємо з'ясувати наскільки популярна процедура в світі і в Росії. Для цього скористаємося відкритими джерелами аналізу інформації. Почнемо з пошукових систем, припустимо, що якщо користувачі шукають інформацію за цією процедурою, то частина з них дійсно готова на неї зважитися.

Вище представлений графік зміни частоти запитів пов'язаних з Ultherapy і HIFU. Перший запит ця назва процедури ультразвукової підтяжки, яке традиційно використовується в англомовному сегменті, другий запит показує популярність технології високоінтенсивного сфокусованого ультразвуку в медицині в принципі. Видно, що і сама технологія і її естетична версія показують стабільне зростання.

Динаміка запиту «ультразвукової ліфтинг» в пошуковій мережі Яндекс

У Росії всі світові тренди, як правило, проявляються з деяким відставанням, але по статистикою запитів фрази «ультразвукової ліфтинг» в пошуковій мережі Яндекс видно, що в кінці 2017 року інформацію про процедуру шукали значно частіше ніж у 2016 році.

Динаміка виконаних процедур неінвазивного ліфтингу за даними ASAPS

Наостанок, статистика від американського суспільства естетичних хірургів (ASAPS), оригінальні звіти доступні на surgery.org/media/statistics .

У 2015 році процедури неінвазивного ліфтингу (ультразвукова та радіочастотна методики) показали значне зростання: 298 тисяч процедур виконано членами асоціації в 2014 році і 471 в 2015. У 2016 році зростання було не такий помітний, дані за 2017 рік асоціація покаже в березні 2018 року. Процедури нехірургічного ліфтингу стабільно входять в першу п'ятірку за кількістю виконаних процедур, серед всіх апаратних процедур, поступаючись тільки видалення волосся (лазер і IPL), мікродермабразії і фотоомолодження. За даними ASAPS, хірургічні методи підтяжки обличчя принесли членам цієї асоціації, найбільша кількість прибутку в порівнянні з усіма іншими апаратними методиками.

Швидке зростання в цій категорії процедур, швидше за все, забезпечили саме HIFU процедури, цього може бути кілька причин: завершення сертифікації технології ультразвукового ліфтингу контролюючими органами США (FDA), тепер дозволено проводити процедуру в зоні декольте, процедура за рахунок своїх високих споживчих якостей стає дійсно масової, як показник, ультразвукової ліфтинг третій рік отримує нагороду в номінації «Краща неінвазивна підтяжка» від відвідувачів сайту newbeauty.com .

профіль клієнта

Популярність неінвазивної підтяжки шкіри серед різних вікових груп

За даними ASAPS, процедури нехірургічної підтяжки найбільш популярні у жінок у віці від 35 до 64 років. Тільки 6% споживачів цієї послуги чоловіки.

висновок

Переваги і недоліки

Спробуємо виділити всі ключові переваги процедури ультразвукового ліфтингу для естетичного бізнесу.

• Висока рентабельність процедури.
• Процедура проводиться одноразово, немає необхідності повертати клієнта для проходження такої процедури в курсі.
• Немає реабілітаційного періоду, низький ризик виникнення побічних ефектів
• Процедура не залежить від сезону, поверхня шкіри не пошкоджується.
• Процедура проходить в комфортних умовах для клієнта, без анестезії та захисних окулярів.
• Як правило, виражений миттєвий ефект.
• Можливість зменшення локальних жирових відкладень за допомогою додаткових картриджів.
• Низька вірогідність поломки обладнання, не використовується водяне охолодження, рухливі механічні елементи.

Мінуси процедури ультразвукового ліфтингу для естетичного бізнесу:

• Висока вартість процедури, при цьому, порівнянна з вартістю повного курсу радіоліфтінга або іншої методики.
• Істотна вартість витратних матеріалів (картриджі).
• Потрібна висока кваліфікація фахівця, добре знання анатомії.
• Для створення комплексного ефекту омолодження слід комбінувати ультразвукової ліфтинг з однією з методик поверхневого омолодження шкіри, наприклад, фракційним лазерним омолодженням.

Можна порекомендувати цю процедуру центрам естетичної медицини, просунутим салонам краси, медичним центрам широкого профілю. Важливою вимогою є висока кваліфікація лікаря-косметолога, а бажано хірурга, фахівець високого рівня зможе швидко розробити ефективну авторську методику, мінімізує ризики виникнення побічних ефектів.

Якщо ви вже пропонуєте своїм клієнтам радіоліфтінг, фракційне лазерне омолодження, хірургічний SMAS-ліфтинг, різні варіанти Нитяні ліфтингу, то ультразвукової ліфтинг гармонійно доповнить ваш список послуг і, з великою ймовірністю, протягом декількох років стане найприбутковішою процедурою для вашого бізнесу.

Сам метод продовжує розвиватися, удосконалюються протоколи процедур в бік більшої ефективності, економічності і безпеки, збільшується кількість рекомендованих показань, вже сьогодні виробники пропонують картриджі 8 і 13 мм для роботи з локальними жировими відкладеннями.

При виборі обладнання ми рекомендуємо звернути увагу на корейські апарати, як оптимальні по співвідношенню ціни і якості. У каталозі на нашому сайті можна знайти апарат Hipro від корейського виробника Infilux: http://newbeautytech.ru/catalog/hipro/ .