House Hold: що відбувається на ринку комфорту?

Комфорт - важливий елемент доброго життя для будь-якої людини. Економічні труднощі першочергово позначаються на рівні комфортності в житті громадян. Проте, ринок House Hold, що продає цей самий комфорт, тепер вважається одним з найперспективніших. Які ж риси він отримав в непрості часи євро інтеграції? Що потрібно сьогоднішнім покупцям? Як це подати і продати?

Домашній текстиль: час прокидатися!

Однією з дуже перспективних сфер торгово-промислового комплексу України є сегмент домашнього текстилю. Варто також відзначити, що цей напрямок є традиційним для України. Але не дивлячись на багатообіцяюче майбутнє, ринок домашнього текстилю також зазнає значних труднощів.

З числа товарів цієї сфери найбільш ходової категорією служить постільна білизна. Великим недоліком цього сегмента є відсутність якісної сировинної бази. Вітчизняні виробники матеріалів забезпечують тільки 10% від загальних вимог виробництв постільної білизни. Разом з тим, кількість фабрик, що випускають таку продукцію також занадто невелика. Цей тип виробництва був непогано налагоджений за часів Радянського союзу. Коли залізна завіса впав разом з непохитним Союзом Рад, Україні дісталося виробниче спадщина. Але за роки незалежності 70% спеціалізованих виробництв було розкуплено, або продано. При цьому, близько 29% від решти підприємств шиють товари виключно для зарубіжних споживачів. Що ж залишається на внутрішніх ринках? Український ринок забезпечується переважно за рахунок імпорту. Приблизно 85% продукції поставляється зарубіжними компаніями. Примітно, що 60% постільної імпорту ввозиться в Україну з митними порушеннями. Основними постачальниками служать Італія, Англія, Німеччина, Голландія, Туреччина, Білорусь, Китай і КНР.

Найбільшим попитом користуються ліжку з бавовни. Привабливий шовк становить лише 2% від загального обсягу річних продажів. Маркетологи відзначають, що ще кілька років тому покупці вибирали дешевші товари. Зараз чисельність поступилася якості, тепер українці намагаються відшукати якісний товар за прийнятними цінами. Тим не менш, попит на постільну білизну низького цінового сегмента поки істотно не падає. Тому, на прилавках до сих пір можна побачити постільну білизну з синтетичних тканин. Бажаючи підвищити свої прибутки, деякі виробники додають велику кількість синтетики в свою продукцію.

У низькому ціновому сегменті (до 400 грн) лідирують виробники з України та Туреччини. Великим попитом користується середній ціновий сегмент (400 грн - 600 грн). У цій категорії основні продажі складають турецькі компанії. У категорії високого цінового порога (600 грн - 1800 грн) Туреччина також не залишилася без якісних позицій, але вже розділила їх з колегами із Західної Європи. У преміальному сегменті переважно лідирують постачальники з Італії (1800 грн - 6000 грн). Не дивлячись на складну економічну обстановку, категорія елітної постільної білизни зберігає свій попит.

Таким чином, основним конкурентом для українських виробників є Туреччина. Перевага турецьких виробників полягає не тільки в хорошій якості, але також у відмінному просуванні. Турецькі компанії роблять акцент на онлайн-торгівлі, тому їх маркетингові маніпуляції в першу чергу спрямовані на підвищення привабливості для інтернет-користувачів. Фотографії в каталогах виглядають дуже багато. Знімки білизни відмінно передають барвистість кольорів, а також відображає якість матеріалу. Крім того, на відміну від українських виробників, турецькі фабрики піклуються про упаковку, яка повинна бути не тільки зручною, але також привабливою. Упаковки турецького постільної білизни схожі на подарункові, що додає привабливості бренду.

Варто відзначити, що за останні роки канали збуту постільної білизни та інших категорій домашнього текстилю сильно змінилися. Все менше людей здійснює покупки цих товарів на ринках. Основна кількість офлайн-покупок припадає на супермаркети та спеціалізовані магазини. На думку експертів, слід розвивати рітейл, що спеціалізується суто на товарах для дому. Разом з тим, не варто забувати про онлайн-торгівлю. До цього підштовхують підсумки онлайн-продажів. Приблизно 12% онлайн-збуту довелося на постільну білизну. Тому, даний канал продажів вважається найбільш перспективним і практичним.

Посуд: як вона продається?

Близько 30% продукції збувається оптом. Решта 70% продається в роздріб для особистого користування клієнтів.

Посуд є одним з важливих елементів кожного дня. Основним попитом користуються сервірувальна посуд. Ця категорія товарів становить 80% продажів. Ще 15% припадає на посуд для приготування і 5% налічують продажу ємностей для зберігання продуктів харчування.

Найбільш затребуваним товаром цього сектора є чашки і келихи. Причина в тому, що такі предмети часто використовуються в якості святкового подарунка. Високу популярність серед покупців тримають товари з кераміки і неіржавіючої сталі. Також як у випадку з постільною білизною, тепер продажі посуду здійснюються в основному через супермаркети і онлайн-майданчик. Ринок потребує підвищення кількості магазинів, що спеціалізується на посуді.

тенденції чистоти

З часів нової кризи попит на побутову хімію впав на 9%. В Україні рівень споживання такої продукції є досить низьким. Приблизно 5 кг миючих засобів припадає на рік на одного українця. Житель Європи витрачає близько 12-16 кг побутової хімії за рік. Проте, важливою складовою комфорту служить чистота. Однією з найбільш перспективних сфер торгово-промислового комплексу вважається побутова хімія. Її головними напрямками з найвищим попитом є:

• Пральні порошки;
• Засоби для миття твердих поверхонь;
• Засоби для миття посуду.

Від цих двох категорій споживачів не будуть відмовлятися навіть в найважчі часи. Сьогодні попит на порошки для прання становить 72% від обороту всіх категорій засобів побутової хімії.

Тенденції в цьому секторі залежать від багатьох факторів. На характер і кількість покупок впливає мода, а зокрема - типи тканин, використовуваних для пошиття одягу. Важливу роль відіграє домашнє благоустрій - наявність гарячої води, санвузлів, сільського господарства. Крім рівня доходів і культури споживання одним із значних факторів є наявність пральної машини.

Дослідження показали, що при використанні пральної машини в домашньому господарстві витрата миючих засобів помітно збільшується. Витрата пральних порошків підвищується приблизно на 25%, рідких засобів для прання - на 5% -9%, господарського мила - на 6%.

Зрозуміло, кількість осіб, які проживають в одній квартирі безпосередньо відбивається на обсязі використовуваного прального порошку і розмір його покупок. Так самотня людина витрачає до 200 г прального порошку в місяць. Сім'я з трьох осіб - близько 600 г в місяць, сім'я з п'яти осіб - понад 1 кг в місяць.

Варто також відзначить, що приблизно 65% українців володіє пральними машинами в своїх домогосподарствах. Приблизно 87% населення користується порошками для прання.

Примітно, що при відсутності гарячої води витрата миючих засобів підвищується на 5% -10%.

Варто відзначити, що 69% пропозицій ринку побутової хімії сформовано поруч транснаціональних компаній, таких як: "Юнілівер", "Проктер-енд-Гембел" і "Хенкель". Велику частку ринку займає чистий і власний імпорт. Але на тлі економічної кризи запалився попит на вітчизняного виробника.

Оскільки побутова хімія є продуктом необхідного і частого використання, споживач не може значно знизити кількість її застосувань. Це викликає необхідність віддати перевагу більш дешевим товаром. На цьому тлі зріс запит до запуску СТМ мереж в категоріях House Hold. Зараз побутова хімія становить чималу частку в обороті власних торгових мереж рітейлу. Наприклад, 16% продукції ВТМ мережі Metro cash & carry становить саме побутова хімія. В іншому, конкурувати в ціні вдається аж ніяк не з усіма. У низькому ціновому сегменті немає прихильності до брендів, але в середній ціновій категорії існує прихильність до конкретних торговим маркам. Незважаючи на складну економічну ситуацію, багато українців орієнтуються на якість, а не на вартість товару. Важливою складовою стала екологічність продукції.

Поведінка покупців помітно змінилося також по відношенню до місць покупок. Продажі побутової хімії на ринках стрімко рухаються до нуля. Продукція House Hold переважно купується в супермаркетах.

Змінилося також ставлення до реклами. Зараз близько 5% рекламного телеефіру становить промо побутової хімії. Раніше цей канал просування демонстрував високу ефективність. Але тепер значення телебачення знизилося, але кількість реклами на ньому зросла. Це спонукало толерантність до телерекламі.

Західні маркетологи відзначають, що тепер велике значення має не тільки проморолики і забарвлення упаковки, але також її практичність. З метою економії часу і грошей багато покупців вважають за краще купувати побутову хімію в упаковках з великою Грамівка. У цьому випадку важливо, щоб пакет був міцним і практичним. Особливо лояльно клієнти ставляться до пральних порошків, розфасованим по дозованим пакетиках. Таким чином продукція використовується більш економно і краще зберігається.

Західні експерти вважають, що найкращим видом реклами побутової хімії є консультант на місці продажів. Причина в тому, що рекламний ролик не може відповісти на всі питання покупця, в той час, як вибір засоби побутової хімії дуже індивідуальний.

Слідкуйте за тенденціями і формуйте нові тренди, в цьому вам допоможе TradeMasterGroup!

Автор: Юлія Мостова

ВСІ НОВИНИ

ВСЕ СТАТТІ