ілюзія економії

Коли мова заходить про синтетичні діаманти, перше, що чує обиватель - теза «вони справжні, але набагато дешевше». Питання, що в даному випадку вважати «справжнім», досить неоднозначний і лежить, скоріше, в області особистих переваг. А ось матеріальну вигоду можна порахувати абсолютно конкретними цифрами на банківському рахунку. Тим більше, що ціна залишається основним фактором при прийнятті рішення про покупку, як показав аналіз консалтингової компанії Stax Inc. , Проведене серед 40000+ респондентів. І якщо старше покоління досі впевнено робить вибір на користь природних каменів, то з мілленіаламі все не так однозначно. Ідея екологічної та моральної чистоти продукту (ніякого дитячої праці, занапащене природи і кривавих грошей) на додаток до «смачною» ціною знайшла чималий відгук. І правда, хіба не приємно внести свій внесок у порятунок світу, та ще й заощадити при цьому?

Однак навряд чи хоча б один виробник лабораторно вирощених алмазів захоче розповісти покупцеві про те, скільки дрібних (та й не дуже) нюансів ховається за настільки привабливою рекламною політикою і яка реальна, а не уявна різниця у вартості прикрас з натуральними і синтетичними діамантами.

Протягом 2017 го року заявляється цінову перевагу синтетики варіювалося від 20 до 30% залежно від видання, соціальної мережі і ступеня агресивності маркетингової політики виробника. Треба сказати, що за останні два-три роки ці заяви помітно поскромнелі - тоді розмови велися про 40 - 50% безперечною економії. А тепер і зовсім зазвучали слова про нереалізованості цінових переваг синтетики .

Текст: На сьогоднішній день реальне цінову перевагу культивованих алмазів ще не реалізовано, але воно наближається, і я підозрюю, що у нього буде глибокий спадний ривок на цінах, якими можуть управляти маркетологи природних алмазів. "Алмази лабораторного виробництва є результатом технологічного процесу, який означає, що їх ціни впадуть, як і будь-які інші технологічні інновації - ефект, описаний законом Мура. Наша команда прогнозує, що в міру збільшення поширеності створених лабораторією альтернатив на ринку їх оптові ставки можуть знизитися на 20-40% - в першу чергу через перспективу необмеженого пропозиції і все більш низьких виробничих витрат ", - пояснив Пуніт Шах, директор по маркетингу MyTrioRings.com.

Поки ж взятися реальному цінового переважно просто нізвідки - хіба що з бажання будь-що-будь роздобути свій шматок пирога. Незважаючи на те, що при лабораторному вирощуванні не потрібно розробляти родовища, будувати фабрики, рекультивувати землі, наймати тисячі робітників і виконувати десятки соціальних зобов'язань, собівартість виробництва синтетичного алмазу, як заявляє Morgan Stanley, в 2016 році була найнижча на 24 долара за карат . У читача відразу ж виникне питання (повірте, у нас він теж виник) - як же виходить, що синтетика коштує дешевше? Відповідаємо - ніяк. Не факт, що лабораторно вирощений діамант взагалі дозволить заощадити! Цілком може бути, він обійдеться навіть дорожче.

Близько року тому ми проводили дослідження цін рітейлерів на прикраси з синтетичними і природними діамантами, яке показало, що вибір на користь перших абсолютно не дає гарантованого цінової переваги. Але може бути, ми просто вибрали невдалий час? Давайте спробуємо порівняти ціни в один з найгарячіших передсвяткових періодів - переддень Різдва і Нового року. Тим більше, що за рівнем продажів у США 2017 ий став найсприятливішим передноворічним періодом з за останні шість років.

Для початку візьмемо саму економічно скромну аудиторію - покупців, які в силу невисоких доходів не можуть дозволити собі віддати кілька тисяч доларів за кільце і роблять вибір на користь невеликого каменю. Порівняємо ціни на класичне кільце Solitaire з білого золота 750 проби з круглим діамантом 0,3 карата кольору H і двох різних категорій чистоти - VS1 і SI1.

Цікава добірка, вам не здається?

Три. Відсотка. Саме така середня різниця для кілець чистоти SI1. Якось слабенько для «істотної економії»! Більш того, у покупця кільця на 0,3 карата є всі шанси переплатити за «екологічний» подарунок від 170 до 430 доларів - тобто, після невдалої спроби здійснити розкладі, майже в 1,5 рази. А ми розглядаємо людини з обмеженими фінансовими можливостями, для якого подібний фінт інакше як обдурюванням не назвеш. Не кажучи вже про те, що саме бюджетне в нашій добірці кільце Brilliance з натуральним каменем VS1 і зовсім дешевше такого ж синтетичного на 30 баксів.

Але все-таки покупка кільця (особливо до заручини) - справа серйозна. Давайте подивимося на кільця з камінням тих же характеристик, але побільше - 0,5 і 1,0 карат.

Різниця в середній ціні вже більш помітна, але це як і раніше не 20, і тим більше не 30%. Та й взагалі, мова не йде і про безперечну вигоду лабораторних каменів - лише про уважному виборі рітейлера. Маючи на руках бюджет в два-три-чотири тисячі доларів, можна підібрати прикрасу як з природним, так і з синтетичним каменем абсолютно однакових характеристик. Відмінність буде лише в невловимих елементах дизайну оправи і тій сумі, яку ритейлер і виробник покладуть собі в кишеню.

На жаль, навряд чи хтось із споживачів проводить масштабне дослідження ринку перед покупкою. Тому завжди можна знайти варіанти порівняння не на користь натуральних каменів. І піднести це за чисту монету, як це робить автор, наприклад, ось цієї статті .

Текст: Ми порівняли ціни синтетичних і природних діамантів з однаковими характеристиками.

Приклад 1. Круглий діамант, 1.15 карат, ідеальна ограновування, H, VS1. Ось що ми знайшли:

• Blue Nile видобутий діамант: $ 6,298
• James Allen видобутий діамант: $ 6,890
• Brilliant Earth лабораторно вирощений діамант: $ 3,880

• James Allen видобутий діамант: $ 4,320
• Brilliant Earth лабораторно вирощений діамант: $ 3,490

• James Allen видобутий діамант: $ 16,650
• Brilliant Earth лабораторно вирощений діамант: $ 11,170

А ось що знайшли ми з тим же характеристикам:

Приклад 1: Що стосується натуральних каменів, то ціна близька до зазначеної і у інших рітейлерів. А ось на синтетику ціну нам довелося оновити, тому що $ 3880 і $ 4690 - це трохи різні цифри.

Brilliance, видобутий діамант: $ 6540

Brilliant Earth лабораторно вирощений діамант: $ 4690

Мабуть, автор довго підбирав варіант з максимальним ціновим відмінністю, тому що, скажімо у того ж Brilliance є 1,13-каратний камінь, який стоїть $ 5103 , А у Brilliant Earth лабораторний камінь тієї ж каратності, кольору і чистоти - $ 5280

Приклад 2:

Brilliance, природний діамант: $ 3,063

Blue Nile, природний діамант: $ 3,820

Тож не дивно, що Blue Nile не потрапив в це порівняння, на відміну від першого прикладу! Синтетика на його тлі виглядає далеко не так виграшно. А натуральний камінь в Brilliance взагалі дешевше - сам діамант, без націнки на дизайн оправи і апетити кінцевого продавця.

Приклад 3:

Brilliance: $ 14, 138 . Різниця вже більш істотна, але все одно ледь дотягує до 20%. Не кажучи про те, що для порівняння автор чомусь (�� правда дивно, чому?) Вибрав камінь на 2000 доларів дорожче.

Тут ми подумали: може бути, розмір більше карата - це якраз та заповітна область, де різниця між синтетикою і справжніми діамантами стає істотним? І вирішили продовжити порівняння на великих каменях - треба сказати, це досить нетривіальне завдання, тому що вибір лабораторних діамантів чим далі, тим скромніше.

І знову не вийшло! «Величезна», як запевняють нас виробники, перевага, помітно тільки в одному випадку - діамант 3.07 карата. Відкриємо секрет - просто це єдиний розмір в околиці трьох карат, на якому знайшлося три штучних каменю для порівняння. Вибір же природних каменів набагато ширше, і ми легко знайдемо 3.02 ct у Blue Nile за $ 32000, 3.04 з кольором I за $ 22000 у James Allen і трехкаратнік кольору К у Brilliance за $ 15000. А також ще кілька десятків прекрасних натуральних варіантів в межах 12-15% цінової різниці.

До слова, lab-grown diamonds від Miadonna, на щиті несучої ідею турботи про африканських дітей, на ділі виявляються і зовсім дорожче природних каменів. Чи не тут криється справжня причина агресивного маркетингу компанії? Можливо, якщо виробник штучних каменів почне вкладатися в соціальну сферу африканських країн не тільки на сторінках соцмереж (як це і роблять алмазовидобувні компанії), від фінансових переваг не залишиться і сліду?

А поки ж нагадаємо, що середня ціна помолвочного кільця в США - близько $ 5600. По крайней мере, так вважають аналітики ювелірної компанії Gunderson, і у нас немає підстави їм не вірити. Це, як ми бачили, приблизно каратнік - тобто для середньостатистичного споживача всі запевнення в економічній привабливості синтетики, що ллються на зі сторінок соціальних мереж і новинних видань, не більше, ніж черговий раунд ринкової боротьби. Читачеві приведуть цифри, звіти, повернену під потрібним кутом статистику. Викладуть красиві картинки щасливо усміхнених пар. Викрадачів запропонують продовжити весільну подорож на зекономлені при покупці кільця гроші. Але, повірте, жоден маркетолог не порадить клієнту ретельніше вибирати рітейлера і витратити трохи більше часу на порівняння цін - і отримати ту ж саму економію в доважок до натурального діаманту.

Ольга Третьякова, Rough & Polished