Готовий бізнес план туристичного агентства: приклад з деталями / FinHow.ru

1. специфіка бізнесу
2. Організаційні моменти
3. постійні витрати
4. Потенційні клієнти і передбачуваний прибуток
5. окупність фірми

Сфера подорожей і туризму залишається однією з найбільш привабливих для малого бізнесу, тому що досить велика кількість людей проводить свої відпустки в поїздках по Росії і за кордоном. А значить, не дивлячись на досить високу конкуренцію, якщо грамотно скласти бізнес-план туристичного агентства, можна успішно грати і на цьому полі комерції. Розглянутий нами приклад бізнес-плану - яскраве тому підтвердження.

специфіка бізнесу

Перший момент - це сфери охоплення територій вашим бізнесом. Фахівці рекомендують не звужувати штучно ці сфери, побоюючись конкуренції: так, наш готовий бізнес-план передбачає надання клієнтам турів як по Росії, так і по 50 країнам світу, причому відпочинок може бути і «сімейний», і «пізнавальний», і «активно -екстремальний ». Декларується всебічна допомога мандрівникам починаючи від вигідного придбання квитків і закінчуючи орендою автомобіля в країні перебування.

Бізнес-план туристичної фірми передбачає і ще один важливий момент в конкурентній боротьбі: гнучку систему знижок залежно від того, наскільки рано людина визначилася зі своїми побажаннями і вимогами до майбутньої поїздки, і наскільки велика кількість «опцій» він замовляє одноразово. Експерти стверджують, що в розглянутому бізнесі один день роздумів підвищує вартість поїздки приблизно на 1%, а знижки можуть доходити до 30-50%, чого не зустрінеш в будь-якій іншій сфері комерції.

Ще одна важлива обставина - наявність гучного, відомого громадянам імені з самого початку підприємства. Тому вже для відкриття турагентства рекомендується придбати франшизу відомого, надійного туроператора. Робота по франшизі дозволить не тільки трохи заощадити на рекламі спочатку, але і відразу визначити коло клієнтів, які зреагують на «популярне» назву і стануть вашими. Так, в бізнес-плані наводиться приклад використання франшизи Coral Travel - турагентства зі світовим ім'ям, причому вкладення в це підприємство виявляються не такими вже й великими - близько 300 тис. Рублів, у тому числі роялті та вступний внесок.

Організаційні моменти

Купувати франшизу варто тільки після того, як будуть вирішені моменти з приміщенням під турагентство і визначено юридичний статус підприємства. Ідеальним варіантом для відкриття турагентства буде офіс площею в 30-40 кв. м. на першому поверсі житлового будинку з окремим входом. Пам'ятайте, що вам доведеться витримувати конкуренцію з іншими організаціями схожого профілю, тому прагнете розташуватися в добре прохідному місці, але якнайдалі від офісів конкурентів.

Розглянутий нами приклад франшизи гарний ще й тим, що «головний» фірма надає фірмові вивіски, штендери, листівки та інші рекламні матеріали. Вибираючи приміщення, треба продумати, наскільки виграшно виглядатиме в його інтер'єрі і екстер'єрі конкретна реклама.

Що ж стосується юридичної форми організації бізнесу, для роботи по більшості франшиз буде досить відкрити індивідуальне підприємництво. Це дозволить перевести бухгалтерію на аутсорсинг і оптимізувати податкові виплати, які в даному бізнесі дуже вигідно «прив'язати» до розмірів доходів.

Спочатку ж варто прорахувати стартові витрати. Щоб відкрити готовий туристичний бізнес вам буде потрібно:

Початкові вкладення Сума, в рублях Плата за оренду приміщення + «комуналка» (сума за 2 місяці) 50000 + 12000 Меблі і оргтехніка 90000 Створення сайту в Internet, плюс інші види реклами 20000 Витрати по франшизі 260000 Зарплата і відрахування в ПФР (за 2 місяці ) 160000

Разом буде потрібно 592 тис. Рублів, причому розглянутий нами бізнес-план туристичного агентства передбачає, що 300 тис. Рублів буде взято в кредит строком на два роки в «Россельхозбанке» (кредит на розвиток бізнесу за спеціальною ставкою в 13,5% річних).

постійні витрати

Не менш важливо і прорахувати наперед щомісячні витрати. Аналізований нами готовий план містить приклад таких витрат.

Стаття витрат Сума, руб. Оренда і «комуналка» 31000 Зарплата і відрахування менеджерам + оплата співробітникам на аутсорсингу 80000 + 7000 Рекламні витрати і позиціонування фірми в мережі Internet 8000 Податки 12000 Інші витрати 6000

Таким чином, постійні витрати складуть 144 тис. Рублів на місяць. До них же варто віднести і щомісячні платежі по кредиту в розмірі 15920 рублів на місяць протягом перших двох років роботи підприємства.

Потенційні клієнти і передбачуваний прибуток

Хто ж буде вашими основними клієнтами? У бізнес-плані, створюваному для міста- «мільйонника», передбачається робота з поодинокими туристами і туристичними групами (приблизно 70% прибутку фірми), а також з юридичними особами (робота з відряджаються співробітниками, бронювання квитків і готелів і т. П. - близько 30% доходу фірми). Причому якщо перші вимагатимуть обслуговування всіх класів - від «економ» до «преміум», то при роботі з юрособами, які мають обмежені фінансові можливості, швидше за все, доведеться підбирати найбільш «бюджетні» варіанти.

При шестиденному робочому тижні вашої фірми аналітики Coral Travel припускають такий розрахунок середнього прибутку (з урахуванням фактора сезонності та того, що ваш бізнес тільки починає розвиватися, а повна довіра клієнтів має бути ще заслужити):

День тижня ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ Разом Прибуток від роботи з фіз. особами, руб. 15000 27000 28000 22000 34000 16000 142000 Прибуток від роботи з юр. особами, руб. 14000 10000 10000 11000 12000 4000 61000

Таким чином, прибуток складе приблизно 203 тис. Рублів в тиждень (близько 850 тис. Рублів на місяць), чистий прибуток, за вирахуванням всіх витрат, буде знаходитися в районі 90-120 тис. Рублів на місяць. Підкреслюється, що це ідеальні умови, і нерідко для досягнення таких показників може знадобитися 2-3 роки.

окупність фірми

Навіть при використанні кредитних коштів, термін окупності туристичного агентства, як правило, не перевищує 1 року. Разом з тим існує безліч факторів, які впливають на прибутковість даної справи: крім фірм-конкурентів, курсів валют, загальної платоспроможності клієнтів, є і суб'єктивні економічні фактори, що можуть підвищити або знизити час окупності фірми від 7-8 місяців до 14-16.

В цілому ж туристичний бізнес, при правильному розподілі стартових вкладень і вдалою розстановці акцентів, може приносити хороший стабільний дохід протягом довгих років, а з формуванням культу здорового способу життя та пробудження інтересу у наших громадян до закордонних подорожей є всі підстави прогнозувати лише збільшення цього доходу в майбутньому.