67 гостей
Plastio.ru: Як приміряти нове обличчя за 10 хвилин
Сфера діяльності
Інтернет-сервіс для моделювання результатів пластичних операцій
Дата старту
Вересень 2012 року
Бюджет на запуск
500 000 рублів
сайт
plastio.ru
Андрій Звезінцев
засновник Plastio.ru
Як все починалося
Я вчився на програміста в Астраханському технічному університеті і підробляв написанням програм, спеціалізувався на графічних редакторах. Одного разу, в 2010 році, мені замовили програму для моделювання результатів операцій на ногах. Я почав лазити по тематичним форумам і з величезним подивом виявив, що форуми з пластики ніг рясніють запитами дівчат на моделювання від лікарів, а у хірургів-то моделюють програм немає!
Хтось правил фотографії в фотошопі, а один взагалі роздруковував на принтері, ножицями вирізав в потрібних місцях, знову фотографував і відсилав клієнтам. Тоді я написав програму по моделюванню декількох типів пластичних операцій на ногах по фото: корекція ніг «колесом», Х-подібного викривлення, збільшення зростання - і продав її в кілька клінік. Тоді і з'явилася ідея зробити програму для моделювання результатів операцій по всьому тілу.
Перші кроки
Підготувавши опис проекту, я став з ним їздити на конкурси, форуми та конференції. Суддів приємно дивувало наявність готового прототипу і те, що програма вже знайшла попит. Я отримав кілька грантів на 550 000 рублів і зайнявся реалізацією задуманого. У 2010 році я був на молодіжному форумі «Селігер», який влаштовує «Зворикінского проект» Росмолодежи, і потрапив там в 50 кращих проектів табору. Все частіше став чути від людей, з якими обговорював ідею, що «пора все викидати в веб»: це перспективніше, і так більше шансів захиститися від крадіжки. Роботу над сайтом я почав навесні 2011 року. Оскільки навчався на 4-му курсі, часу цій роботі міг приділяти не дуже багато: на реалізацію пішло близько року.
Щоб зрозуміти особливості створення нових форм, я читав інтернет-форуми і консультувався з хірургами.
Але крім моделювання, потрібно багато інших функцій - щоб, наприклад, доктор міг спілкуватися з пацієнтом, завантажити статті. Навесні 2012 року сайт був готовий, до осені ми його наповнили контентом і запустили. Ми - це я і Марія Литвинова, яка пише матеріали для порталу і спілкується з пластичними хірургами.
Щоб знайти хірургів, ми зробили розсилку по приблизно 1 000 фахівців в Росії і СНД, контакти яких знайшли в інтернеті. Був непоганий відгук: близько 250, або 25-30% з тих, кому ми написали, зайшли на сайт. Зараз у нас представлені 101 хірург і 34 клініки, в основному з Москви. Користувачів, які можуть замовити моделювання, - більше 400.
бізнес
Замовлення на моделювання і отримання результатів для користувачів безкоштовні. Їм потрібно лише завантажити кілька фотографій з різних ракурсів. Платять за користування сервісом хірурги. Місячна підписка коштує від 900 до 1 800 рублів за кожен тип операції. Найдорожчі - ніс і груди, тому що вони найпопулярніші. Найчастіше хірург виконує кілька типів операцій, тому в середньому одна підписка приносить нам 4 000-5 000 рублів на місяць від кожного фахівця. Але поки не всі з зареєстрованих на сайті хірургів оформили підписку на моделювання.
Подібні програми, тільки більш прості і з меншим функціоналом, є у багатьох хірургів на робочих комп'ютерах. Але там можна моделювати зовнішність людей, які вже прийшли в кабінет, а ми допомагаємо за допомогою попереднього моделювання залучити нових клієнтів через інтернет. Спеціальні навички для цього не потрібні, але, звичайно, необхідні знання анатомії і реальних можливостей хірургії. Сама процедура займає у хірурга хвилин 10.
Скільки людей вирішуються
на операцію після онлайн-моделювання, ми поки не знаємо.
Кілька хірургів, які починали з нами працювати, потім відмовлялися. Але це було через те, що сайт пригальмовує через швидке зростання відвідуваності (зараз - близько 1 000 відвідувань в день). Тільки що ми переїхали на більш потужний хостинг, і вони, я думаю, повернуться.
В рунеті ми даємо рекламу на жіночих порталах, беремо участь в конгресах-виставках по пластичної хірургії.
Прямі конкуренти нам невідомі. Є інформаційні сайти про пластичну хірургію, є комп'ютерні програми для хірургів. Ми зробили все в одному.
плани
Розширювати функціонал - наприклад, через місяць на сайті вже можна буде записатися до вибраного хірурга. В цьому році, крім 2D, плануємо запустити 3D-моделювання. Ще збираємося виходити на ринок США. Ми домовилися з американською інвестиційною компанією з українським корінням про те, що вони будуть нас там просувати. Вони запустили кілька мобільних додатків, вміють генерувати потік користувачів і підсаджувати їх на платне використання сервісів. Наш сервіс ми, звичайно, адаптуємо під американський ринок: зробимо додаток для мобільних пристроїв. Саме з такою бізнес-моделлю в США сервісів немає, хоча, як і у нас, там є програми для медичного моделювання. Ми плануємо створити дочірню компанію, частка в якій буде належати американської компанії. Переїжджати в Америку поки не збираємося, хотілося б залишитися в Астрахані.
доходи
На самоокупність ми плануємо вийти до літа, а поки живемо на гроші інвестора. Це бізнес-ангел, який запам'ятав мій виступ на одному з конкурсів, і потім, в грудні 2011 року, зв'язався по електронній пошті і запропонував участь в проекті. У червні 2012 року ми зареєстрували ТОВ «Пласт», де він отримав 35%, а у мене залишилося 65%. Гроші, близько мільйона рублів, були потрібні, щоб доопрацьовувати сайт і виходити на самоокупність. Ми б розвивалися і на гранти, але з інвестором, звичайно, комфортніше, тим більше що він ще й допомагає хорошими ідеями.
